Leadership d’équipe • Encadrer, mobiliser et développer une équipe de professionnels aux comptes payables (coaching, formation, accompagnement au quotidien).

About RemoteRemote is solving modern organizations’ biggest challenge – navigating global employment compliantly with ease.

Job Scope / Supervision:The VP, Legal & Regulatory serves as a senior advisor to executive leadership and business partners on legal, regulatory, and ethical issues while leading cross-functional initiatives across the organization.

Responsibilities & QualificationsWe are seeking a Program ManagerREQUIRED QUALIFICATIONSExperience• Five (5) years of experience in program management.

Oddball believes that the best products are built when companies understand and value the things they are working on.

Growe welcomes those who are excited to:• Work with cash flow data in payment systems: analyze, reconcile, and prepare operational reports; • Communicate with payment systems and operational teams on reconciliation and settlement topics; • Control the correctness of turnovers, costs, and balances in payment systems reporting; • Handle daily, weekly, and monthly reports, as well as ad-hoc finance requests; • Work with large amounts of financial data and learn the specifics of different payment providers, markets, and business conditions.

Portuguese (Portugal) AI Product TesterProject Type: Contract Location: 100% Remote, globalDevice: Applicants must own a qualifying Google Pixel device for the duration of the project Compensation: USD $150.

• ​​​​​​Job Title: Software Developer • 100 Roles • Job Type: Contract • Location: Remote About micro1: micro1 connects domain experts to the development of frontier AI models.

Gerente de Cuentas (Key Account Manager) (Remoto)Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, tu sitio está en SIXTEMA.Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.Descripción de la ofertaSi te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, tu sitio está en SIXTEMA.Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.RolGerente de Cuentas (Key Account Manager) (Remoto)Formación RequeridaFormación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.Requisitos ImprescindiblesExperiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.Requisitos ValorablesConocimientos específicos del Sector Público.Formación adicional en técnicas de venta.Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.Funciones PrincipalesIdentificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público.Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.¿Qué te ofrecemos?Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.Formar parte de un equipo de profesionales con enfoque en mejora continua y calidad.Estabilidad y desarrollo profesional.Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.Retribución flexible: seguro médico.Buen ambiente de trabajo.23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un amigo/a.Plan de formación, formación continua en modalidades en directo y con plataformas.Participación en actividades de equipo.Cultura inclusiva y diversidad: cada persona tiene algo que aportar; toda idea es importante.Si te identificas, únete al equipo.Envía tu CV a ******#J-*****-Ljbffr

albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios.Acerca del rolBuscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañía.Principales responsabilidadesIdentificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas).Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking).Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada.Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias.Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).Perfil y experiencia+4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level).Manejo de herramientas CRM.Alta orientación a resultados y resiliencia.Inglés intermedio-avanzado (deseable).Mentalidad estratégica y analíticaPersistencia y proactividadEnfoque en revenue y resultadosHabilidad para personalizar mensajes de alto impactoKPIs del rolNúmero de oportunidades calificadas generadas (SQLs)Pipeline generado ($)Tasa de conversión de lead a oportunidadCalidad del pipeline (tamaño promedio de deal)Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto)Qué ofrecemosEsquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance).Esquema de trabajo remoto.Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión.Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados.Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.